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  第五百九十一章 还可以这样赚钱

  《仙剑奇侠传典藏版》的上市,国内许多游戏公司起初是不屑一顾,认为其一个复刻版就想圈钱,玩家不是那么好糊弄的。

  不料,林风不但将价格定在便宜的不能再便宜的28元,这几乎将正版游戏价格打到最低点。而且更要命的是,林风宣布所有“仙剑玩家”可以通过“叮当网”在线购买,而且如果是大城市,快递费全免,小城市快递费象征性收取1元。

  这个销售模式,无疑非常成功。短短一周时间,通过全国实体店,《仙剑奇侠传典藏版》销售了7万8000套,但通过“叮当网”购买的用户却超过23万。一周时间,在中国这个盗版猖獗的国家,一周的游戏销量能突破30万,实在惊人。

  这除了正版售价只有28元的缘故外,随机附送的游戏人物精美手办也起了一定作用。当然真正起作用的还是“叮当网”的在线销售模式。

  对于许多购买正版软件意志不那么坚定的玩家来说,特地跑到软件店去购买正版实在有点麻烦。虽然说28元比较便宜,但是想想盗版才8元,这28元就不那么便宜了。虽然有心支持,但跑那么远,算上车费,来去时间,就不想动了。

  但现在“叮当网”的在线销售,非但省却了他们出门跑路的时间,而且大城市邮费全免,小城市只象征性收取一元费用,这绝对是赤裸裸的诱惑。购买《仙剑奇侠传典藏版》不要快递费,这实在非常诱惑人。如果扣去15元的快递费,正版《仙剑奇侠传典藏版》也就13元,和盗版差不多,而且不用自己跑路,“叮当网”旗下的“无限快递”亲自送上门,算上去购买盗版所花的车费,正版和盗版几乎就差不多价格了,而且自己还落个支持正版的美名。

  当然,也有某些坚决支持盗版的玩家,而且是那种连盗版光盘都不想买的玩家。不过这次这些玩家突然发现,网络上却没有任何可供下载的网站。大型网站没有下载点,而小型网站刚刚提供《仙剑奇侠传典藏版》“iso”光盘刻录文件下载,但很快就被黑客入侵,删除了网站内所有资源。弄得一些想要享受免费游戏的玩家很是郁闷,但寻网上所有下载点,不是被黑,就是没有《仙剑奇侠传典藏版》下载。

  现在摆在他们面前的只有三条路。一是去买8-10的盗版光盘;二是去买28元,随机赠送一个精美手办,如果网购还免快递的正版;三是等待其他朋友买了正版后,借过来拷贝。

  三选一的情况下,40%的玩家选择了购买盗版光盘,30%的玩家选择购买正版,20%的玩家选择等朋友买了借过来玩。还有10%,气愤的选择了不玩。

  虽然只有30%玩家选择了购买正版,但对林风来说已经足够。至于这些网站被黑,自然是林风命凯文-米特尼克率领国内网络黑客界的“五绝”干的。拥有“世界第一黑客”之后,网络上“第二世界”的盗版游戏均不存在。尤其前段时间,《传奇》源代码因为第一游戏开发小组一位韩国成员被人挖墙角,不料这名韩国人是带着《传奇》源代码离职的。

  在其离职后不久,网络上出现了不少《传奇》私服。这本来令崔明则极为抱歉,就差没向林风写悔过书了。毕竟一旦《传奇》私服出现,对于《传奇》的冲击无疑是非常巨大的。

  “崔组长,放心,小事一件,不过下不为例。”林风知道后,虽然生气,但并没有责怪崔明则。安抚崔明则之后,林风直接派出了自己的“秘密武器”。直接让凯文-米特尼克黑了对方的服务器,还通过特殊手段“炸”了对方的主板和显卡。至此,《传奇》私服事件就此烟消云散。当然,偶尔冒出来的《传奇》私服,在凯文-米特尼克等人的联手攻击下,几乎只要冒头就被黑,无一幸免。

  有这样一件网络“究极杀器”在手,林风自然不会让某些玩家将《仙剑奇侠传典藏版》的盗版文件放到网上。也因此,才让想要玩《仙剑奇侠传典藏版》的玩家,只有三种选择。

  看着《仙剑奇侠传典藏版》一周销量超过30万套,众多游戏公司一阵咒骂。本来现在国内“第二世界”就一家独大,其余众多公司都是苦苦求存,挣扎在水深火热之中。现在不但网络游戏被“第二世界”抢去最大的蛋糕,连单机游戏市场“第二世界”也不放过。

  虽然《仙剑奇侠传典藏版》一套才卖28元,而且还附送一个精美玩偶,可以说利润非常低。但奈何架不住销量高。现在虽然只卖了30万套,但利润可不低。按一套硬件成本10元算,一套《仙剑奇侠传典藏版》便赚18元毛利润,30万套便是540万元,这未免也太赚钱了。只不过是一个典藏版而已,一周居然能赚540万毛利润,抛开一切税收、研发等费用,也有超过300万的纯利润。

  眼红,绝对的眼红。这不仅让网络游戏公司看了眼红,也让众多单机游戏公司眼红。尤其林风居然利用自己的“叮当网”来销售,还是免快递,这实在太卑鄙了。当然,众多游戏公司也很是纳闷,“叮当网”免快递,这不亏钱么?

  的确,《仙剑奇侠传典藏版》因此而热卖,但赚钱的是整个“第二世界”,而“叮当网”亏的却是林风的钱,这也太令人难以理解了。向来只有亏公司钱,富个人的,哪有亏个人,富公司的道理。众多游戏公司很无语,碰见这样的林风,只能认为自己倒霉。谁叫人家有钱亏呢,资产300多亿美元,亏这么点快递费,亏的起。

  对于这些游戏公司老总的想法,林风不屑一顾。自从重生赚钱以来,自己就从来没有做过亏本的买卖。这次也一样,林风绝对不会作出亏个人,富公司的无聊举动。林风向来的准则就是——大家发财。

  当然,这个“大家”,指的都是自己人。

  不错,“叮当网”免费发送《仙剑奇侠传典藏版》的快递业务,的确是亏钱,但亏的并不多。以现在“叮当网”的日成交业务量来说,几乎每天都有通往全国各地的订单,发送这23万套《仙剑奇侠传典藏版》,只不过举手之劳而已。当然,在人工和物流上还是略微有点额外之处,不过平均下来额外支出的快递费用,仅仅是每套《仙剑奇侠传典藏版》多支出0.05元人民币而已。

  这点钱别说林风亏的起,就算“叮当网”也能完全承受。但,林风愿意让“叮当网”负责免费发送《仙剑奇侠传典藏版》,自然不会让其亏钱,林风看中的是——广告。

  快递公司运营快递业务,绝不仅仅是只能赚取一点快递费用,靠压榨快递投送业务员来赚钱。这样的快递公司虽然比比皆是,比如“x通”,在北京的快递投送业务员的工资仅仅只有1500元,投送时是骑脚踏车投送。这就是典型的压榨员工血汗钱。

  林风绝不会做这样没有良心的老板,相反“叮当网”旗下的“无限快递”投送业务员工资在全国快递行业,属于顶尖的,基本上都高于各地平均工资一大截。

  在这种情况下,此前叮当网旗下的“无限快递”基本上只是收支平衡,并不赚钱。不过自从林风推出“聪慧”电脑广告化策略后,林风突然意识到快递行业也不是只有一条财路,只能靠压榨快递投送员来赚钱。其实还有更广阔的财源——广告。

  每天投送上万件快递,就是一个活动的广告平台。林风在命刘莹莹重新设计了一种可以印有厂商广告的包装袋,并推出市场后,销路大好。众多厂商纷纷看中了“无限快递”外包装上的广告平台。毕竟能够网购的人,自然是拥有一定经济实力的,也代表他们也可以去购买其他的商品,尤其“叮当网”本身就是网购平台,除了汽车等大型商品外,几乎所润东西都可以在“叮当网”售卖,这对厂商来说也是极为便利的。因此,对于“叮当网”旗下的“无限快递”推出全新的广告平台,各大厂商争的头破血流。

  刘莹莹也没想到,林风这灵机一动,就给“叮当网”每年带来数千万人民币的广告收入。而且这个广告收入是随着快递单的多少来计价。一个快递包裹,“叮当网”便收取拍下其广告平台的厂商0.1元的广告费。

  而2002年上半年,“叮当网”旗下的“无限快递”已经覆盖全国市、县、区总共2999个地区,日成交交易量达到骇人的180万笔,按目前这个流量计算,一天便能为“叮当网”带来18万的广告收入。一月便有540万人民币的收入,一年就能有6480万的广告收入。^-^^-^