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  第五百八十三章 商人和渔夫

  在后世电脑销售史上记下重重一笔的——上海会议,在2002年十月一日,中国的黄金周第一天召开。出席的电脑制造商有:“戴尔”、“惠普”、“联想”、“索尼”、“东芝”等代表。

  中国是未来的IT“黄金”市场,这些电脑销售公司不能任由“第二世界”如此破坏游戏规矩,更加不能让其一家独大。虽然对于类似“戴尔”、“索尼”、“惠普”这样的跨国公司来说,个人电脑销售市场份额只占其总销售的20%左右,对其公司总体利润构不成重大威胁。

  但这个趋势是极为严重的。而且众多公司看好中国市场,看好这个新兴的”黄金“市场。同时也害怕“第二世界”的电脑销售模式就此拉开帷幕,一旦发展到一定规模,必将严重威胁到他们的存在。

  威胁一定要扼杀在摇篮之中。尤其“第二世界”拥有“AMD”的CPU和“ATI”的显卡,这对其余电脑销售公司来说,都是非常头疼的事。虽然就目前来说,无论是CPU还是显卡,”第二世界“都受到“intel”和“NVIDIA”的压迫,处于落后局面。但未来谁说的准呢!

  因此,“戴尔”等公司成立暂时战略同盟,共同向“第二世界”施压。如果“第二世界”不按照他们的要求做,他们就将联合“intel”和“NVIDIA”抵制“第二世界。利用自身庞大的销售网络和健全的售后服务,来要挟“第二世界”,逼迫其提价。

  “林先生,如果你不提价,我们将会向世界贸易组织控诉你采取不当竞争,并且会联合制裁你”索尼公司中国总裁永田晴康蛮横说。

  本来“聪慧”电脑的销售和索尼无关,索尼目前只推出了笔记本电脑,并未涉足台式机,可以说和“第二世界”风马牛不相及,但索尼看重的却是“第二世界”的前景,这个极有可能成为自己竞争对手的新兴的超级公司。

  这段时间,索尼听闻世嘉有意将其硬件开发部出售,而内部的小道消息称,最有可能接手的人便是这个中国人——林风。

  索尼旗下有四大品牌:PS游戏机,电视机,随身听,数码相机。而目前的业界形势来看,可以说,除了电视机和数码相继目前没有和林风产生任何生意上的纠葛外,索尼其余两大品牌都和林风产生了生意上的竞争,或者说未来可能产生竞争。

  其中仇怨最大的就是随身听——walkman。原本,索尼的随身听领袖全球,独领风骚数十年,结果自从MP3格式推出之后,林风创新推出了“魅影mp3”,“苹果”也相应推出了“ipod”,两家公司联手瓜分了随身听市场,让索尼随身听市场份额急剧萎缩。

  而游戏方面,如果传言是真,世嘉硬件开发部的买家真的是林风,那么两家公司自然又成为冤家对头。索尼绝不相信林风收购世嘉硬件部之后,不会推出相应的家用游戏机。前有“微软”不惜血本的推广“XBOX”,谁知道日后会不会有林风用钞票砸他的家用游戏机。

  何况现在“第二世界”推出“聪慧”电脑,谁知道日后“第二世界”会否推出笔记本。因此,永田晴康才会奉命参与这次的“上海会议”,以求狙击“第二世界”。

  林风淡淡看了一眼永田晴康,冷笑一声。别看索尼现在这么耀武扬威,明年就是索尼成立以来最为黯淡的一年。等明年索尼的财务报表公布,到时够索尼头疼的。当年风光无限的索尼在2003年公布2002年业绩,索尼全年亏损9.26亿美元,仅索尼爱立信手机部门就亏损达2.4亿美元。当然,林风能记得这个消息,也只能拜“当年”也是PS2游戏迷的原因。

  不过索尼这种情况下,还有闲心来和自己叫板,的确够阴险。不过林风早有对策。

  “永田晴康先生,告我不当竞争,还想联合制裁我?哈哈,真是笑话。如果我被逼抬高价格,是否也触犯了“卡特尔”条约呢?我记得2000年,日本三菱公司因为被指控参与了一个固定(石墨电极)价格的国际卡特尔,被美国司法部征收了1亿3千4百万美元的罚金。永田晴康先生该不会想给我设这个圈套吧!”林风冷笑说。

  “林先生,你这是侮蔑我!”永田晴康愤慨反驳。这个帽子扣下来,对索尼可是一个不小的打击,传扬出去,绝对会造成其股价的直接下跌。

  在发展中国家来说,《垄断法》几乎等于不存在。但在西方国家,《垄断法》却是执行的极为严厉,索尼绝不希望当下个三菱。

  林风这番话出口,其余电脑制造商代表面面相觑,他们没想到林风这么厉害。不等他们开口,便用《反垄断法》里面的“卡特尔条款”赌注了他们的嘴。这让他们想要让林风提价的计划,还未出口便被堵死。

  林风眼角余光扫了一圈众多代表,心中暗自一笑。

  “好了,各位,今天我们不是来打嘴仗的,你们的来意我自然清楚。首先在此,我想申明一点,我们‘第二世界’绝对是一个非常友好、开明的公司,绝不会利用本身的权势去打压其他公司。”林风和颜悦色的说,但随之脸色一变,“但如果某些公司希望借由权势或者其他东西来压迫我们公司,我可以很负责任的告诉你们——宁为玉碎,不为瓦全。”

  众多公司代表,你看看我,我看看你,一脸骇然。他们没想到林风态度这么坚决。他们今天来,只是向林风施压,绝不是向林风宣战。如果宣战,无论对于他们,还是对于“第二世界”来说,都不是一个好消息,绝对是两败俱伤,最终只会便宜此刻正在后面看戏的“intel”。

  “林董,此话严重了,今天我们来只是想要就目前状况协商一番,绝不是仗势欺人,大家都是平等的,只是为了公平、平等的赚钱。”联想公司代表王晓岩出来打圆场说。

  林风扫了眼略微有点震惊的众人,暗自一笑。在座的都是各公司代表,只是有出席旁听权,却没有决策权。林风丝毫不怕他们拂袖而去。因为现在拥有“AMD”和“ATI”的“第二世界”,和这些公司是一种微妙的共生关系,谁也离不开谁。

  他们联合向自己施压,自己正好利用到场的代表无决策权,反向他们施压,告诉他们幕后的老板们,自己的“第二世界”绝不是好欺负的。谈判可以,但要拿出诚意来,而且必须是平等的谈判。

  林风借王晓岩的台阶,缓了缓语气。

  “我知道各位担心我们公司会在日后推出其他型号的整机电脑影响各位利益,在此,我可以保证一点,这点诸位大可放心,我公司这次推出‘聪慧’电脑,旨在推动中国电脑教育的发展,并不是想和诸位电脑制造/销售公司抢饭碗。”林风微笑说。

  “林先生,我们相信你也不会如此,不过这毕竟只是一个空口白话,贵公司日后推出其他型号电脑,我们也无法限制。”戴尔公司代表符标榜皱眉说。

  “哦,哪不知符标榜先生和诸位代表有什么提议或者建议呢?”林风伸手问。

  众人看了看,最后还是由戴尔公司代表符标榜代表了众人。

  “我希望和贵公司达成一个友好协议,贵公司只推出低端入门级电脑,在3000元以下的电脑,我们绝不会采取任何行动来干预贵公司的商业活动。”符标榜说。

  原本众人希望林风提高“聪慧”电脑售价,提高到众人可以与之竞争的地步,可林风已经用‘卡特尔条款’堵住众人的嘴,众人也只好采用二号方案,限制林风的电脑销售价格。

  3000元的电脑,只能是入门级电脑,性能也有限,这样对众多公司的影响可说微乎其微。

  林风淡淡一笑。

  “那对我有什么好处?”林风坐下来,摊手问。

  “林先生,你这是在破坏游戏规则。如果我们众多公司联手推出相应的降价策略,联合‘intel’公司,我相信‘AMD’的CPU和‘ATI’显卡将一块都卖不动!”永田晴康嗤笑说。

  林风扫了眼一脸高傲的永田晴康,翻个白眼,根本就不理这傻鸟,在永田晴康被气的半死时,反而悠哉的说起故事。

  “各位,在古代,有两个渔夫,一个用大型帆船,撒网捕鱼,一个只有小渔船,用渔叉捕鱼。而一群商人呢,正等着两个渔夫的鱼去市场卖。用现代化渔船捕鱼的渔夫,不但鱼多,还新鲜。用小帆船捕鱼的呢,每次只有那么一点鱼,而且不够新鲜。可为什么这些商人在购买大型帆船的鱼时,还是要购买小渔船的鱼呢?”林风看向众人问。

  众多代表听了,如何不明白林风的意思。用大型帆船撒网捕鱼的渔夫就是“intel”,用小渔船捕鱼的渔夫就是“AMD”,商人则是他们这些电脑硬件采购商。而这个故事的意思就是,商人之所以要采购小渔船渔夫的鱼,那是因为要有竞争。这条小渔船虽然小,而且鱼不够新鲜,但其存在的价值却是能保证大型帆船不会对鱼价形成垄断。否则,最终受苦的还是商人。

  这也是林风在提醒众人,如果他们这样制裁“第二世界”,最终受益的只有一家公司——“intel”,而受害的却不仅仅是小帆船的渔夫,还有商人。

  “林先生,你的意思我们清楚。但如果这条小渔船的渔夫自己去市场卖,商人没有了利润,还会在乎购买谁家的么?”惠普代表说。

  林风一笑做了个“bingo”的手势。

  “所以,我可以承诺不推出其他型号电脑,但你们也必须给予我一点好处。”林风笑说。

  “林先生,有话直说。”联想代表王晓岩极为诚恳的说,同时制止还欲开口的索尼代表永田晴康,心中暗骂一声,就是这个日本人多事。一开口,就被林风的“卡特尔条款”堵死他们想要林风的“聪慧”电脑提价的路,再让他开口,恐怕什么条件都不用谈了,直接回家得了。

  林风一笑。

  “很简单,我希望你们能增加采购‘AMD’的CPU和‘ATI’显卡的订单。当然,我会给予你们一个‘第二世界’推荐专用游戏电脑的头衔。”林风打了个响指。

  众多代表吸了口凉气,没想到林风会提出这个建议。而且看林风自信的笑容,众多代表感觉似乎这一切都在林风的计算之中。不过“第二世界”推荐专用游戏电脑的头衔,还是比较有诱惑力的。毕竟现在已经进入网络游戏时代,大多数人买电脑,就是为了游戏。

  “呵呵,同时非但我可以承诺你们只推出3000元以下电脑,甚至可以承诺在未来五年内不涉足企业采购电脑市场。”林风笑说。

  众人一惊,这才是众多电脑制造/销售公司的真正经济命脉。不过林风说涉足就能涉足的么?

  “呵呵,不要忘记我是一个中国人,而且我们公司拥有CPU和显卡技术,能提供给客户性价比最好的电脑。”林风笑说。

  众多代表皱皱眉。这的确是一个棘手的问题。

  “林先生,这事关重大,不是我们能做决定的,能否请我们和总部商议一下?”戴尔代表说。

  “当然,请便。”林风伸手。

  会议暂时宣告结束,众多代表纷纷赶回酒店,和总部取得联系,商讨林风的提议。

  “老板,他们真的会答应么?”吴兆浦问。

  “放心,他们一定会。因为这个世界现在少不了‘AMD’,他们为了自身的利益会作出理智选择。只是‘intel’恐怕怎么也想不到,这次会成为一个对抗它绝对霸权的契机。”林风一笑。