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  第五百七十九章 逆向拍卖

  林风和吴兆浦刚刚回到上海,硬件开发部的“AMD”负责人鲁尔兹和“ATI”负责人何国源便找到林风。

  这段时间,鲁尔兹与何国源听从林风的建议,在CPU、显卡、内存等整合技术上下功夫,针对不同类型的用户,推出了两款专用电脑。

  面向初级用户,主要以使用《羊村学校》、“远程教育软件”为主,意在帮助自家孩子学习的入门级电脑。入门级电脑的消费者主要以学生家长为主,这些家长大多并不富裕,手中钱不多,渴望廉价的电脑,他们对电脑的性能要求不高,只要够用就行。而《羊村学校》和“远程教育软件”对电脑的要求可谓“平民化”,鲁尔兹便采用了“AMD”低端的“毒龙”CPU,并且搭载了ATI的整合芯片技术,配备基础的128M内存,15寸显示器,将整机价格压到2600元,并起了个名字——“聪慧”电脑。

  这个价格在目前整机市场上来说,价格最低。毕竟其主要核心部件都是自己公司的,没有第三方的利润空间,价格自然远比其他电脑公司推出的整机要便宜。鲁尔兹同时也用“intel”的低端“赛扬”处理器组装过一台,全套配齐,价格在2800元左右,要比“第二世界”的“聪慧”电脑贵百元左右,当然,在CPU方面性能的确比“AMD”略强。

  不过“聪慧”电脑采用了“AMD”和“ATI”的整合技术,虽然CPU性能上比用“赛扬”组装的电脑略差,但整机总和性能上却与之持平。加上《羊村学校》和“远程教育软件”都是“第二世界”外包给印度公司开发,在其中添加了对“AMD”CPU和“ATI”显卡的优化技术后,总体性能来说,采用“AMD”和“ATI”芯片的“聪慧”电脑要比用“intel”和“NVIDIA”的电脑性能高出3%左右。

  性能高出3%,价格便宜百元,加上“教育部授权放心电脑生产商”的牌子,鲁尔兹相信玩家会选择哪一款电脑。何况,目前来说,“intel”并没有推出整机的构想,而其他电脑公司,无论是“戴尔”,还是“联想”,都无法向“第二世界”这般以最低廉的价格来组装电脑。可以说,“聪慧”电脑的推出将足以改变电脑销售市场的格局。

  至于面对游戏玩家的游戏电脑,则采用了最新的AMD的“Athlon-xp”芯片,配备“ATI”刚推出的“镭9000”显卡,采用17寸显示器,配备大容量的512M内存,整机价格在5400元。而这套电脑,在性能上,CPU方面依然无法和“intel”的奔4相比,但对于目前的游戏来说,“CPU”不是瓶颈,显卡才是瓶颈。“ATI”最新的镭9000显卡,性能上一举超过“NVIDIA”的MX440显卡,也挽回了整机性能在CPU方面的不足。在运行游戏测试方面,相反比配备“奔腾4”和“MX440”的电脑要强劲少许。

  虽然在单机方面这款专业游戏电脑性能略差,无法完美运行各种第一人称射击类游戏,但这款游戏专用电脑主要面向网络游戏,单机游戏方面略差一点倒倒无所谓,性价比才最重要。不过林风暂时没有将其推出市场的打算,不然随着“聪慧”电脑和这款网络游戏专用电脑全部推向市场,必然造成电脑销售市场格局大乱,到时对于“联想”和“戴尔”等品牌的冲击太大,万一这些电脑销售公司联合“intel”等硬件厂商来对抗自己,那对“第二世界”来说,无疑是一场灾难。

  因此,林风暂时只推出入门级的“聪慧”电脑,至于这款网络游戏专用电脑暂时主要用于“第二世界”在华东和华南地区的公共网吧上。当然,如果时机成熟,自己公司继续壮大,拥有足以抗衡其他电脑公司的实力时,自然不会再有所隐忍。

  目前,林风只能采取“温水煮青蛙”的策略,慢慢来蚕食电脑销售市场这块大蛋糕,累积资金,积累资本,以其在未来对抗强大的“intel”。

  “老板,‘聪慧’电脑在性价比上绝对优于‘intel’和‘NIVDIA’的低端电脑配置,但我们目前无法大批量生产’聪慧‘电脑,我们没有机箱工厂,没有鼠标、键盘等相应工厂,是否增加相应生产线,来满足我们的需要?毕竟机箱、鼠标、键盘等也是一个不小的利润点。”鲁尔兹提议说。

  林风看了看鲁尔兹递过来的资料,的确,市场前景非常可观,但有个问题是,如果投资生产线,增加相应的工厂车间,那么首先在资金上就是一个难题,其次在时间上就要推迟少许。毕竟无论是工人还是技术都要磨合,如何达到最优组合这都需要时间来证明。

  “老板,不如请代工,郭台铭的富士康不是一直想要代工我们的整机电脑外包么?”吴兆浦在一旁提议说。

  林风听了心中颇为意动,但代工也存在一些问题,一是质量是否能够达到自己的要求,二是价格是否足够便宜,如果不能达到最为低廉的价格,很难让消费者买帐,哪怕拥有“教育部授权放心电脑生产商”都无法让消费者买帐。就在林风犹豫之时,接到电话。

  “嗨,林,我和我的团队到了上海,正在你公司会客室。”艾比-科恩的声音轻笑说。

  林风听了一愣。

  “艾比,你都到了上海?不是说明天么?还有,你怎么不通知我去接机,都到了公司?”林风疑惑问。

  “呵呵,我只是想先看看‘第二世界’目前的状况,所幸虽然公司有点挤,但却不乱,好了,你快下来吧。”艾比一笑。

  林风听了连忙招呼吴兆浦、鲁尔兹等人下去迎接自己的投资顾问。

  “嗨,艾比!”林风热情的给个拥抱,自己正愁有难题没解决,现在可以请她和她的团队来帮忙。

  “嗨,林,这是我的七人团队,大家可都非常看好你,你可不要令我们失望哦!”艾比将七人一一介绍给林风。其中有广告策划顾问,金融顾问,会计顾问,税务顾问、法律顾问、公关顾问、人事顾问等七个顾问,算上总顾问艾比,一共八个人,都是业界赫赫有名的精英,这个团队将能给予林风最全面、最好的建议。当然,这些各界精英能聚集在一起,成为一个投资顾问团队,除了艾比-科恩的游说外,更重要的是林风个人的号召力,22岁白手起家,拥有301亿美元资产,太令人好奇林风是如何成功的了。何况,他们相信如果成为林风的投资顾问,未来绝对能名利双收。

  一番寒暄之后,林风将艾比和她的团队请到办公室,并将事情始末一说。

  “林,你要推出整机电脑?”艾比看了一脸震惊。

  林风重重点头。

  “哦,天啊,天啊,林,难道你不知道你这样有多冒失么?你这样会破坏整个IT市场游戏规则,而且会得罪‘戴尔’这些全球五百强的电脑销售公司,他们如果联合起来对抗你的公司,无疑是一件非常、非常、非常麻烦的事。”艾比连用了几个非常。

  “而且到时‘intel’和‘NVIDIA’只要在背后稍微推一把,这对‘第二世界’来说就是一场灾难。”艾比有点气急的解释说。

  她带着团队前来,原本想给林风建议,但不料林风却准备推出“聪慧”电脑,这个举动太冒险了。

  林风对于艾比的气急败坏,早有预料。当初鲁尔兹和何国源对于这个计划也不赞同,但“第二世界”拥有其他电脑硬件公司所没有的优势。不,是自己拥有其他电脑硬件公司没有的优势。

  “艾比,我有三大优势让我这样做。”林风轻轻拍了拍一脸激动的艾比肩膀笑说。

  “三大优势?”艾比一愣。

  “不错,一,现在我的公司拥有‘AMD’和‘ATI’,除了硬盘外,已经拥有电脑几乎所有核心技术。”林风伸出一根手指。

  艾比点点头。这点的确是“intel”所不具备的,澳门赌博网站:虽然其和“NVIDIA”达成战略同盟,但战略同盟毕竟是战略同盟,不像“第二世界”那样可以完美的融合两种技术。

  “第二,我旗下‘叮当网’拥有完善的销售渠道,并且在中国各大城市建有售后服务站,可以提供最为快捷的销售模式和售后服务。”林风伸出第二根手指。

  艾比点头,这点的确是林风的优势。“叮当网”以及提前铺路,而且有了半年多B2C的销售经验,无论是销售还是售后都不成问题。

  “第三,我目前只推出‘聪慧’这款低端电脑,而且暂时只面向中国销售,而且我是一名中国人。”林风自豪说。

  艾比听完,叹了口气。的确,林风这三点优势太大了,而且林风极为理智,并没有面向全球享受,只是暂时面向中国市场销售,而且只销售低端的“聪慧”电脑,这无疑是非常英明的。

  “林,我被你说服了。看来我们要尽快为你的‘聪慧’电脑提出可行性建议了。”艾比打了个响指说。

  随后,艾比的投资团队拿着资料仔细计算一番后,有了结论。

  “林,我们建议你还是采用外包代工,这样比较划算,也能在第一时间推出你旗下的整机电脑抢占市场。不然等你建设好各种基地,磨合完,恐怕其他电脑销售公司已经有了相应对策。如今是21世纪,时间就是金钱。”艾比说,见林风想要张口,转而笑说,“至于价格方面嘛,我们完全可以采取‘逆向拍卖’模式。”

  “逆向拍卖?”众人一愣,这个可是一个新名词。

  “呵呵,这是美国波音公司所采用的一种降低成本的手段。波音公司会定期面向所有供货商采取‘逆向拍卖’,让供应商采取压价的方式进行竞争合同,价低者得。”艾比笑着解释,“在波音公司,小到卫生间用的手纸,大到飞机零部件,马达,都会采用这种‘逆向拍卖’,由各大供货商公开竞价,这个‘逆向拍卖’一年可以为波音公司节约上亿美元。”

  林风等人听了眼睛一亮。

  “而且波音公司采取的是网络竞价,事先筛选参与竞拍的公司,保证能够参与竞拍的公司都拥有绝对的经济实力和生产能力,然后将合同要求的事项公布到这个网络当中,供各个想要竞拍的公司自己定价,最后出价。”艾比继续解释。

  林风想了顷刻之后,拍了下大腿,兴奋的赞同了这个提议。

  随后,林风便命吴兆浦面向社会各界发布了招标信息,通过筛选淘汰不合格的公司后,将“逆向拍卖”的模式告诉众人。这次想要代工的大多都是中国企业,不少企业对于这个“逆向拍卖”都是头次听说,尤其并不采用传统的现场竞拍,而是通过网络竞拍,这让众多公司感觉颇为新颖、有趣。

  不过一番竞拍下来,众多公司的确感受到这种网络竞拍所带来的好处,当然,也感受到其不利之处。好处是大家都有充裕时间去计算所能达到的最低成本,同时也能节约前往上海竞拍所带来的一系列的住宿、机票等成本,从节约层面上考虑,网络竞拍的确有其利好之处。

  而坏处就是通过网络竞拍,大家更加理智,也有更多的充裕时间去计算成本,这也直接带来更加残酷的竞争,直接导致价格不断压低。

  最终,通过三天的“网络逆向拍卖”,最终还是郭台铭的“富士康”以元价格拿到了代工权。毕竟在实力和经济能力上,目前国内还没有公司比“富士康”更加雄厚。